金领冠市场声量“高涨” 塞纳牧有机一同出圈-尊龙凯时登录

近期，东京奥运会在日本盛大开幕，我国运动健儿在各大赛场的精彩表现令国人热血沸腾。随着这一盛事的到来，我们也看到了各大奶粉品牌的身影，如飞鹤、伊利、君乐宝、蒙牛等，传递“奥运精神”，凸显品牌价值。近几年，奶粉竞争不断加剧，加上市场集中度快速提升，不少乳企都在借助营销策略提升品牌影响力。作为首个成为冬奥会尊龙凯时官方网站的合作伙伴的中国婴幼儿奶粉品牌伊利，以其多元化的营销在各大乳企中脱颖而出。

强认知，借势流量营销

“得粉丝者得天下”的流量时代，签约明星代言，冠名优质ip，已经是各大品牌屡见不鲜的措施了，但是要做好流量营销，提升品牌声量，强化品牌优势，却并不是一件简单的事，金领冠凭借精准的眼光在一众流量营销中脱颖而出。

作为中国奶粉的品质之选，金领冠在代言上的选择不仅注重流量，更注重实力。诸如，金领冠于2018年底签约实力主持人谢娜为品牌代言人；2020年7月，金领冠牵手品牌推荐官实力演员乔振宇开启睿护草饲“新纪元”；此外，作为冬奥尊龙凯时官方网站的合作伙伴的金领冠，更是在今年年初官宣奥运冠军刘璇与马龙为形象大使，开启塞纳牧“原生有机”的溯源之旅。

在综艺上，金领冠此前两次独家冠名《妻子的浪漫旅行》，与妻子团一起“专利守护，与爱同行”；今年年初，金领冠还与《国家宝藏》ip跨界联合，通过民族乳业和民族文化ip的强强联合，倡导以专利品质守护“宝藏baby”健康成长。

纵观金领冠的流量营销之路我们不难发现，金领冠在选择代言人与综艺冠名来说，都能“投”其所好，精准锁定目标群体，以目标群体为核心，选定与其品牌契合的节目以及代言人，最终才能使品牌更深入人心。

强联合，多维度种草引流

品牌营销，流量是一方面，但如何与消费者更直接的“对话”，将流量转化为销量，是各大乳企真正要达到的目标。在这个快速发展的时代，9095后宝妈快速崛起，据上月奶粉智库发布的《2021中国家庭奶粉&营养品消费调研报告》显示，9095后成为妈妈主力，占比近6成，作为互联网原住民的9095后，不管是购物还是资讯的获取，都更加沉浸于线上平台，面对消费者的这种转变，乳企不仅要发力流量营销，也要顺“新观念”而为，多渠道布局。

截止去年底，金领冠已先后布局微信公众号、知乎、微博、小红书、抖音等综合类平台，在今年更是与快手达成战略合作，全线渗透，扩大品牌圈层。此外，金领冠还与海信、金纺、青蛙王子、红色小象、bambini童装、小白熊、十月结晶等知名品牌进行资源联动，多维度进行引流。

此前，金领冠还联合京东举办“国货奶粉超级盛典”；联合天猫举办“新国货 心品质”行业盛会，高举中国奶粉品质大旗；在今年5月，还联合拼多多邀请所有人探索“母爱宇宙”。并且在受疫情影响时，率先以总裁 明星秀的形式开展线上直播2.0活动。

不难看出，金领冠的品牌营销从来都不是单打独斗，更善于与其他品牌以及平台联动，而正是这种联动，实现了金领冠各个圈层的全覆盖营销。

强互动，赋能线下渠道

如果说线上的流量宣传与引流是品牌的一次传播，那么线下的渠道活动绝对就是产品的二次发酵，所以聚焦线下渠道，是实现品牌、渠道、消费者三方共赢的利器。为了塑造更强的系统竞争力，伊利金领冠与母婴系统强强联手，共同聚焦母婴新发展，高效拉动渠道效益。

诸如，去年金领冠成立“领婴汇”俱乐部，与母婴系统资源整合、相互赋能，实现品牌与俱乐部成员两者的市场份额高速增长；今年3月，联合完美孕妇打造“孕妈咪c女王大赛”；今年5月，启动“伊起秀专利，小小领航员争霸赛”以及联合小飞象举办萌宝运动会；今年6月，举办金领冠有机乐园嘉年华；今年7月，开展金领冠塞纳牧高端有机系列沙龙活动。

从金领冠的营销中，我们能看到，金领冠在明星签约、ip合作上具有精准的眼光，据最近一年百度指数的搜索指数显示，金领冠的搜索指数始终名列前茅，这也反映了金领冠选择的正确性；更重要的是，金领冠能够顺应消费者以及时代的改变，在推广上及时创新，将消费者进行有效转化，最终实现从“声量”到“销量”的转变，据尼尔森数据显示，金领冠在今年6月母婴渠道增速居行业第一！

无创新，不未来！好的营销离不开好的品质作为基石，金领冠的创新不仅体现在其品牌营销上，更体现在其产品品质上，为了研发更贴合母乳的奶粉，金领冠自2003年就开启了中国母乳研究，19年来，累积了千万份母乳数据，获得了5大核心配方专利，中外6大专利认证，领跑国粉品质前沿。

在过去的半年，全国的奶粉产量整体呈现下降的趋势，在如此激烈的竞争之下，好的营销对于乳企来说是至关重要的，但是在注重品牌营销的同时，乳企更要专注自身产品品质，打造差异化产品卖点，相信在品牌力、产品力和渠道力的共同驱动下，能共同引领国产婴配粉更加璀璨的未来。